白酒冲刺春节档：名酒不提价，酒厂销售不敢谈利润

　　市场传出消息称五粮液暂停供货普五八代，并通知经销商回收市场上900元以内的普五产品。华东、华南、华中等多地经销商证实了这一消息。

　　 洋河股份也发布通知，称即日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。

　　 李维和某经销客户谈好了今年全年的销售量。在赶回成都的高铁上，他用手机帮客户下单发货，“客户准备春节前把今年500件货的货款全打完，大概300多万。”

　　 时代财经走访广州地区多家商超发现，不少白酒产品在大力度地打折促销。

　　 习酒天猫官旗店显示，该产品售价为568元/瓶，仅比超市优惠价低1元。

　　 泸州老窖开展扫码活动，扫描指定产品盖内二维码有机会抽取 5 克金条、国窖1573蛇年生肖酒礼盒、最高15739元现金红包等。

　　 消费者购买指定产品、开瓶扫码后，先获取基础现金红包，参与集福运卡有机会赢取手机、电动车等奖品，集齐七张福运字卡还可最高赢得36666元红包。

　　 郎酒明星产品青花郎更把开盖扫码活动时间设置为长达一年，从2024年12月1日至2025年12月31日。郎酒集团日前宣布，凡购买第五代青花郎的消费者，开盖扫码即可参与抽奖活动，综合中奖率高达100%，活动最高奖品为红运郎1瓶。

　　 曾任职郎酒集团的相关人士向时代财经透露，此前青花郎没有推出过开瓶扫码政策，是今年春节期间才开始推行。

　　 刘志威表示，消费者扫码获得的红包额度是随机的，但对于经销商的返利是固定的，酱酒品牌每瓶返利30元至50元不等。

　　 有业内人士告诉时代财经，今年各酒厂突破开发了各种扫码分润的政策，业内称“反向红包”，即消费者扫码获得红包奖励，同时销售门店和经销商均能获得一定比例返利。作为联动B、C端的工具，扫码红包成为酒企当前促动销的标配手段，对营销资源精准投放、直接触达消费者以及降低渠道库存有很大促进作用。

　　 “现在社会渠道库存高企，酒企都发力C端，利用春节在扫码红包上投放更多费用。但需要注意，扫码分润基本在本地扫才有效。比如消费者在成都买酒拿到北京去开瓶扫码，他可能有红包奖励，但经销商异地扫码可能涉及到窜货问题，就没有返利了。”上述人士表示。

　　 往年，即使感受到市场明显疲软，但业内仍坚信行情能在春节峰回路转，但今年业内对春节期待值普遍不高。

　　 对于今年春节白酒氛围，李维觉得没有“年味”了。“前几年一到中秋、春节，白酒销量会明显好转，但去年中秋跟今年春节都跟平时差不多。”李维表示，今年不敢谈利润，只能说保着本卖。