发布时间：2025-02-17 08:30 已有： 人阅读
| 天雅珠宝城主要面向加盟商的大宗销售，零售消费者对天雅珠宝城的了解比较少。2023年开始，天雅珠宝城开始逐步尝试对零售消费者开放。通过小红书更新以及直播，天雅珠宝城已经积累了一定的铁粉，并形成了线上带动线下的模式。从前来咨询和购物的消费者看，零售消费者对黄金的关注度最高。 走访发现，相比开在各大商场里的品牌金店销售的黄金饰品价格，天雅珠宝城的价格更具性价比。以2月7日开业当天为例，在商场品牌金价普遍维持869元/克之时，天雅珠宝城的金价只有684元/克。天雅珠宝城所有商家售卖的黄金饰品金价由珠宝城统一设定，在国内大盘价基础上每克加15元，该价格与品牌金店和银行售卖的金条价格相近。 一位前来咨询的年轻消费者告诉时代周报，“我在小红书上了解到天雅珠宝城在卖黄金首饰，并且黄金价格更优惠。我年前就已经进行了几次实地考察，决定近期入手比较心仪的黄金首饰。年后开业第一天，过来进一步考察一下。” 业内人士表示，购买黄金除了对比价格，还要关注质量，并保留购买凭证等资料。天雅珠宝城企划部经理赵晶告诉时代周报，在天雅珠宝城的楼上，也有多家进行珠宝检测、鉴定的专门店铺，消费者可以“楼下购金、楼上检测”，保障自身权益。 消费者购金热情高 黄金价格上涨，也带来了黄金消费热。前述天雅珠宝城相关工作人员对时代周报介绍，消费者对黄金的消费热情很高，春节假期之前，前来购金的消费者熙熙攘攘。虽然黄金价格一路上涨，但消费者对黄金饰品的购买需求仍然存在。在天雅珠宝城春节后开业首日观察到，不少消费者当天即来到商场购买，很多都是“带图前来”，直奔自己心仪的款式。 刚刚购买完黄金首饰的一位年轻女性对时代周报说，“年前没有买黄金比较后悔，春节期间，金价涨了几十元，原本准备买的首饰又多花了几百元。年后珠宝城开业第一天，我就抓紧时间来买。这些年发现，黄金首饰最保值。” 时代周报天雅珠宝城中年轻消费者三五成群前来咨询相关黄金商品。或是受到小红书等新媒体传播手段的影响，从零售客群的年龄结构上看，天雅珠宝城购买黄金的群体整体偏年轻，中老年客群的数量比较少。这与传统购物中心的客群年龄结构存在差异。 一位在天雅珠宝城专注做黄金饰品零售的直销厂家对时代周报表示，节后营业首日较节前人流量出现了比较明显的下滑，但这属于黄金销售的日历效应。春节是黄金销售的旺季，其次为国庆节，情人节、“520”、元旦以及五一假期的销售量差异不太明显。“与去年春节相比，零售销量差异不是特别大。金价上涨，消费者更倾向小克重和新工艺的产品，兼顾考虑预算和款式。” 另一位黄金饰品直销厂家则对时代周报透露，自己经营的店铺仍然以加盟商和大宗销售为主，散客销售量仅占总销售量的15%左右。从加盟商拿货的情况可以看出，相比去年春节，加盟商单次拿货量下滑了20%左右。在高金价环境中，加盟商担心零售端销售情况，普遍不太愿意压货，更加倾向于“多次少量”进货。 |
