前11月销售额跌超四成 百强房企12月如何“抢收”

　　更加受到购房者青睐，所以这些企业受市场调整影响相对较小，销售业绩目标完成率相对较高。

　　滨江集团方面日前回应

　　政策利好下如何“抢收”

　　值得注意的是，11月以来，多项支持房企融资政策陆续落地，支持房企融资“三支箭”格局已经形成。

　　“近期政策更多是对供给侧房企融资的支持。目前‘保项目、保企业’并行的主要目的，一是防范房企风险，在已出险房企和相对健康房企之间建立风险防火墙，促进改善市场预期；二是化解房企风险，加快房地产风险出清；三是有效缓解民营企业信用收缩问题，促进民营企业融资恢复。”

　　刘水表示，房地产市场预期的改善及房地产销售的回稳，还需要加大需求侧支持力度，只有房企能够自我“造血”才能维持可持续的发展。

　　在这样的市场共识下，近期核心一二线城市继续优化楼市调控政策。如北京市通州区台湖、马驹桥地区商品房将不再执行“双限购”政策；杭州优化“认房又认贷”政策，降低二套首付比例；成都、西安放松限购政策，对修复当地市场情绪产生积极作用。

　　三四线城市也闻风而动，如衢州、义乌、南昌等地开展团购补贴和契税补贴让利，南宁、梧州、鄂尔多斯等地调整公积金使用政策，东莞优化商品房预售价格管理等。据中指研究院统计，截至目前，全国已有超20城降低或取消首套商贷利率下限，且均降至4%以下，其中二线城市武汉、天津、温州等城市基本降至3.8%~3.9%的水平。

　　刘水指出：“11月重点100城商品住宅成交面积环比延续10月的下降态势，同比降幅仍近30%，月底重点城市商品住宅周度成交面积环比略有提升，但同比降幅仍较大，购房者观望情绪较重，市场活跃度不足。随着供给端支持政策逐渐落地，加大需求端支持，购房者预期及信心的增强，明年初销售有可能出现明显回稳。”

　　对于今年仅剩的1个月，房企如何抓住最后的“抢收”机会？刘水认为，首先，要抓城市轮动机会加快营销，近一段支持房地产的政策频出，市场预期正在酝酿改变，企业要紧抓时机积极营销，特别是一二线热点城市，企业要紧抓城市轮动机会，加大营销；第二，打造热销项目促进营销，当前形势下，改善型住房需求支撑较为强劲，企业可以趁势加推项目，打造热销楼盘。