发布时间：2024-11-23 22:38 已有： 人阅读
| 中信证券近期的研报就认为，近期政策不断出台给予助力，虽然产业层面对消费的拉动仍待时日检验，但白酒顺周期特征明显、预期先行的背景下，预计配置吸引力将提升。 深度调整期还将持续 产品结构调整、渠道深耕或是破局关键 业内认为，白酒行业深度调整期还将持续。如何从中寻求破局之道为重中之重。 刘畅认为，白酒企业破局的关键还是要积极地进行调整，布局大众更热衷的品类和产品，同时与核心客户进行更加深度的绑定，大家一起度过调整期。 前三季度，山西汾酒营收突破300亿元，同比增幅达17.25%，归母净利润突破百亿关口至113.50亿元，同比增长20.34%。古井贡酒前三季度营收接近200亿元，同比增幅达19.53%，归母净利润47.46亿元，同比增长24.49%。同期，今世缘营收逼近百亿元，同比增长18.86%，归母净利润30.86亿元，同比增长17.08%。 而这3家酒企正是在产品结构、渠道深耕等方面表现较为突出的公司。 王传才逐个分析道：汾酒主要是产品结构更加合理，满足了多元消费的市场需求，业绩表现更加健康；古井贡酒主要是在团队与模式方面表现突出，公司在安徽大本营市场选择了渠道、直营、运营等多元化商业模式，消费触达更加饱满，受市场负面影响较小；今世缘也是基地市场深耕与产品结构比较合理，使得其在江苏市场主导地位越来越强。 近年来，名酒下沉，更多布局“性价比”产品，也是产品结构调整的一大趋势。 中国酒业协会发布的显示，2024年1—6月，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为“300～500元”“100～300元”“100元以下”。 业内不少酒企在其核心价位段之外，近年纷纷选择下沉加码次高端或中低端。例如，五粮液推出“尖庄·荣光”，汾酒推出“玻汾·献礼版”，金种子推出“头号种子”，古井贡推出“古井贡酒·怀旧版”，舍得酒业焕新发布“沱牌T68”等光瓶酒产品。今年，水井坊也将更多注意力集中到大众市场，加码其大众价格带产品“天号陈”。 同时，今年以来，以四五线城市、县城、乡镇为主体的下沉市场，正成为经营线下渠道的传统酒商的新增长极。不少酒企通过品鉴会、开瓶扫码发红包、搭赠、旅游等方式，下沉至更多的县级市场、乡镇市场。 |
