“顺时已过万重山” “逆时”又该如何破局? 金沙酒业董事长张道

发布时间:2022-06-03 14:17 已有: 人阅读

  在公司的一次活动中,面对台下一众经销商等,张道红进行了中期战略复盘,并发布了公司最新战略,即准备从过去高速增长转向精耕市场、调整结构,将消费培育工作放在重中之重。

  中国流通协会会长王新国在会上称。张道红则用“三期叠加”来形容,当前的酱酒市场形势。

  中国酒业协会理事长宋书玉在会上表示。

  “整个产业应该必须深刻反思,找准症结,适应变化,主动调整,化解矛盾,积极作为,预防叠加效应引发产业调整幅度加大。”宋书玉表示。

  酱酒行业理性回调,头部品牌竞争加剧

  对当前的情况,张道红并非没有预料。在今年1月举行的金沙酒业2022年全国经销商大会上,他便提出了五点“冷思考”。其认为,自2021年下半年开始出现的酱酒热回调,前期过热的酱酒市场,主要还是集中于渠道热方面,而“从渠道热到消费热的最后一公里还没有打通”。

  “未来,酱酒躺着赚钱的时代已经过去了,行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。”张道红彼时还判断,酱酒热的回调还在持续3~4个月,在调整期过后,头部酱酒企业的品质、品牌优势会进一步凸显。酱酒“躺着都能赚钱”的时代已经过去,进入了品牌化竞争的第二阶段。

  不过,今年以来国内疫情形势的变化是很多人所没有预料到的,疫情对于白酒的销售是产生了不小的影响,尤其是限制聚集类活动对于酒类的销售有明显的影响。“今年疫情对公司销售确实有一些影响。”一位金沙酒业高管也向

  正如张道红所判断的,目前国内酱酒的竞争正进入新的阶段。今年1月,茅台正式发布茅台酱香酒新品——茅台1935,这款新品出厂价788元/瓶,官方定价1188元/瓶,一经发布便颇受追捧。而目前,茅台1935在多个电商平台上的价格在1400元/瓶左右,基本需要在官方定价的基础上加价买。茅台1935的定价,与不少二三线酱酒产品的定价有重叠,加之茅台1935放量,年内或投放3000吨,渠道利润更丰厚,这对于其他品牌千元酒形成了冲击。

  未来如何破局?消费培育是重中之重

  多重因素叠加下,如何破局?这是摆在金沙酒业等一众酒企面前的难题。对此,张道红认为,在当前这一时期,消费培育是重中之重,未来公司要在结构调整、品质升级、品牌和文化建设、IP打造上全面提速。

  而在具体的战术层面上,张道红也进行了简单的介绍,包括公司将全面推进数字化营销、开展“欢乐周末·醇柔畅饮”活动等。另外,还将更加注重传统节气的营销。“通过端午、中秋、春节等主要传统节气回馈消费者活动,以传统生活文化融入消费者现实生活,打通消费‘最后一公里’。”张道红称。

  

  不过,张道红也表示,在鼓励经销商积极投入市场,有力激发市场活力和发展动力的同时,公司也将全面加强市场管控,全力清收市场违规产品,对扰乱市场秩序的行为绝不姑息。

  约两年前的2020年5月,同样是在疫情笼罩的情况下,张道红面向经销商等举行了首场战略发布会,提出了公司未来发展三步走的战略规划,其形容为是行业“至暗时刻一记春雷”。

  此后的2020年,金沙酒业销售收入达到27.3亿元,2021年销售回款达到60.66亿元,销售持续高增长。如今两年后,张道红所面临的局面似乎更为复杂,而这一次,他能再度破局成功吗?而从张道红的种种表态来看,一场事关金沙酒业前途的“大转折”,已经悄然拉开了帷幕。

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