发布时间:2022-06-17 11:50 已有: 人阅读
俞敏洪更新了他的个人是一个让东方甄选团队难忘的日子。由于疫情影响,团队在21日花了一个通宵将器材设备搬进一家酒店,次日的直播破了俞敏洪不在直播间时的历史记录,业绩冲到142万元。 在媒体面前回忆起这段经历时,东方甄选负责人孙东旭还是感概,“就像是老天帮了你一把”。 东方甄选的双语“上课式直播”成功出圈,话题登上微博热搜榜。当晚随着俞敏洪的亮相,直播间在线万,并进入了抖音内部带货榜单前三名。东方甄选发布的数据显示,6月10日直播间GMV突破千万,新增粉丝32万。飞瓜数据显示,自6月10日起,东方甄选在抖音的单日涨粉量均在40万以上,GMV从百万级别爆发增长至接近2000万。 新东方在线个交易日收涨,月内股价涨780%,新东方港股也连续3个交易日上涨,月内涨幅超81%,新东方美股连续4个交易日上涨,涨幅超70%。 对于东方甄选的迅速出圈,电商分析师李成东向 就这样,从直播间到二级市场,蛰伏了半年的东方甄选给新东方带来了一场堪称完美的逆袭。 俞敏洪和罗永浩,踏入同一条河流 当东方甄选被推上直播电商世界的中心时,巧合的是,前新东方教师罗永浩选择淡出这隅天地。 然而,当我们观察东方甄选和罗永浩的交个朋友直播间后,不难发现,他们正在用同样的姿势踏入同一条河流。 俞敏洪开卖大米 启信宝显示,东方甄选关联公司东方优选科技有限公司成立于2021年10月,由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资持股。目前,该公司已成立6家分支机构,包括文创分公司、图书分公司、电子产品分公司等。 此外,随着东方甄选的爆火, 虽然既拥有较高的知名度,又是直播间的开创者和首播者,俞敏洪并没有试图把自己打造成东方甄选的唯一IP,而是筛选员工,培养一支以董宇辉为代表的主播团队。 如此,无论是从主播人选还是带货品类来看,东方甄选的打法采用了矩阵化——和交个朋友的做法不谋而合。 2020年4月,身负巨额债务的罗永浩开始直播带货。据相关数据显示,罗永浩的首次直播持续了3小时,支付交易总额超1.1亿元,“抖音带货一哥”就此诞生。同时,他也成了背后直播公司交个朋友的“一哥”。 然而,自2021年起,交个朋友开始转向。2021年9月,交个朋友联合创始人童伟在演讲中表示,交个朋友一直在淡化“罗永浩”三个字,并由IP化转向矩阵化,“交个朋友正在不断压低罗永浩的直播份额,正在走向标准化、规模化、资本化,交个朋友签约达人越来越多,现在首席网红占比例少过三成,可能今后还会更低。” 交个朋友一直在淡化“罗永浩”三个字 事实验证了交个朋友这一策略调整。近日罗永浩宣布退出所有社交平台专心创业,其个人微博已经改名为“交个朋友直播间”。 再看现下的交个朋友,其已成功孵化出了张大萌、朱萧木等一批全新主播,打造出了矩阵主播的规模团队。与此同时, 矩阵化或将成为直播电商新趋势 在矩阵化的道路上,已有交个朋友在前,东方甄选的前景如何?从交个朋友到东方甄选,直播电商的成功模式是否要从IP化转向矩阵化? 对此,百联咨询创始人庄帅告诉 庄帅进一步分析指出,矩阵化布局可以从品类特点、用户年龄、消费习惯等方面入手,东方甄选按品类区分打造矩阵号,这是最为常见的矩阵化方式,这一打法有助于东方甄选提高用户粘性和复购率。 新东方股价从一年暴跌94%出现了复苏,近期显示出强劲反弹态势 灼识咨询合伙人冯彦娇分析,对于东方甄选而言,目前大部分流量都还集中在大号“东方甄选”上,垂类账号除“东方甄选之图书”的粉丝相对较多外,其余账号都处于刚建号的状态,“但可见东方甄选或有将不同品类分开进行精细化运营的计划,对本身‘文创’氛围较浓的新东方来说,是一条可以尝试的路径。” 对于东方甄选在这一路径上的尝试,庄帅也指出了新东方可能面临的难题。 “电商和教培在组织结构、流程上差距很大。”庄帅表示,“教培企业的组织结构是相对稳定的,而零售业市场化程度高、变化很快,有些巨头的组织结构在一年里就会调整两次,和做教培的节奏差距很大。” 另外,东方甄选眼下的火爆或许掩盖了受众对其他方面能力的评价。在庄帅看来,创新能力、供应链能力和服务能力都是东方甄选未来的必修课。 他进一步解释,由于电商行业市场化程度较高、竞争激烈,其用户的单次服务周期很短,但整体服务周期很长,“不像学英语是阶段性的服务,例如消费者买了一双鞋后,之后的数年还会买很多鞋。怎样让消费者反复选择你,这需要看平台的创新和服务能力。” 其次,对于主推农产品的东方甄选而言,如何保证选品质量、完善售后服务体系都是极大的考验。“选品动态变化很快,需要周期性地持续,不能停下,还有供应链体系和售后服务的完善也是做零售门槛很高的原因。”庄帅说。 作为具体的样本而言,东方甄选离成熟的头部主播还有一段路要走。但就其布局逻辑来看,从交个朋友到东方甄选,直播电商似乎朝着矩阵化的方向走去。 那么,矩阵号会成为直播电商行业里的下一个成功蓝本吗? 关于该问题,冯彦娇表示,多矩阵的精细化运营具有先天优势,能较为精准地分流,矩阵下的每一个账号受众精确度较高。但其也有弊端,即较为耗费资源,各细分团队的建立、资源及商务对接等都需要分开进行,对公司团队来说投入较重。 对此,庄帅也表示,矩阵化抗风险能力较强,能提升用户的粘性和复购率,但所需的资源和预算也成倍增加,这些投入是需要企业进行评估的。 “另外,矩阵化和IP化两者并不是互斥关系。IP化、矩阵化,都是企业的选择。如果为了更好地规避风险,一些企业会选择做矩阵号,保持稳定的增长。但强IP主播也是一直存在的,例如现在流行的元宇宙虚拟主播,走的也是IP化的路。因此,矩阵化和IP化是长期共存的关系。”庄帅说。 不过,无论外界褒贬,俞敏洪在6月16日的最新推文中表示:“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说,事情做成了就是战略,做不成再大的战略也没用。所以,东方甄选最多就是在摸索一条出路,从情怀来说,我们坚持了做为社会带来好处的事情,做一件对的事情。” 而对于东方甄选直播间创造的现象级传播,他也坦言:“当然这也可能是一时的热闹,但我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方的发展,开辟一条全新的道路。 |