自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房

　　一提到中介，很多人第1个反应就是通过中介买房价格肯定会比自己去买更高，因为中介他有一个手续费，目前大多数中介跟楼盘合作的手续费都是在2%~5%之间，关键要看楼盘的销售情况，如果楼盘销售得好佣金会低一些，如果楼盘销售一般佣金会高一些。

　　正因为如此，很多人都觉得如果自己去楼盘就可以省下这部分中介费，然后房价就会低2%~5%之间，但实际果真如此吗？

　　这套公寓是中介向我们推荐的，他带我们去看房的时候，其实啥也没做，整个过程就是陪跑的，一直都是楼盘的工作人员在介绍，带我们去看样板房。

　　而在跟这个中介聊天过程当中，他说漏嘴，他们的佣金大概是3.5%，看到这个佣金比例还算可以，毕竟我之前在深圳买房的时候，佣金也差不多是这个水平。

　　而且在跟楼盘谈价格的过程当中，这个中介还是发挥一定作用的，比如刚开始谈价格的时候，这个楼盘工作人员说原价需要68万，但是最高只能打95折，也就是说需要64.5万左右。

　　然后我们就跟中介说我们不买了，我们先看一下，结果那个中介看着有点急了，然后急急忙忙的拉着楼盘的工作人员偷偷跑到一个角落里面嘀嘀咕咕的说了一通，回来之后他们态度改变了，楼盘销售员说跟上级领导申请之后同意给9折，另外还给我们3个点的返点，相当于实际的价格大概是原价的87折左右，就是59万左右，只不过合同上写的是61.5万多一点。

　　而这个楼盘之所以给出这个折扣，只能说明这个楼盘销售情况不太好，我在楼盘里面转了一圈，其实购买的人并不是很多，只是楼盘的工作人员很装，我们在买房的时候他一直说只剩两套，但我发现他们工作人员对所有客户都是这么说，所以实际上剩下的房应该很多。

　　当然不管怎么样，在这个过程当中中介确实帮我们砍了一定的价格，至于这个价格贡献是多少我们没法去衡量，但至少中介还是有一定的作用的。

　　因为在上个星期我们去办理手续的时候刚好碰到了一个人，他也是在我们这个楼盘里面买了一套公寓，他是在28楼，我们是在11楼。

　　在跟他沟通过程当中知道他是直接找到楼盘购买的，刚开始我以为他跟楼盘购买的价格应该会比我们便宜一些，但后来我才知道他那个房子需要62.8万，而且他的面积比我们还小，我的是57平米，他的面积只有53平米，相当于我们那套房比他多出了4平米左右，但总价却比他便宜1.3万，虽然这里面楼层高度有一定影响，但我觉得影响应该不会这么大。

　　实际上他自己找到楼盘购买的价格比我们通过中介买的价格还贵，这说明找中介还是有一定作用的，特别是对于这种销售不太好的楼盘来说，找中介作用会更大一些。

　　通常情况下那些比较好卖的楼盘基本上不会跟中介合作，客户会抢着上门购买，而那些找到中地合作的楼盘基本上销量都不会太好，正因为如此，这些房产中介在跟楼盘合作的时候，一般都能够拿到一个更低的价格，毕竟这样中介才好推销出去。

　　这里面中介就相当于一个批发商，能够拿到一个批发价，而大家自己去楼盘购买相当拿到一个零售价，所以价格比找中介还贵也是很正常的。

　　但是具体通过中介买房会更便宜，还是自己去楼盘购买会更便宜，关键要看大家的谈判能力，实际上目前很多楼盘都可以谈，如果大家在购买的过程当中什么都百依百顺，那么楼盘照样会给开出很高的价格。

　　但如果大家在跟楼盘工作人员谈判过程当中态度强硬，而且不要表现出过强的购买欲望，而是要表现出一种爱买不买，而且准备离开的样子，这样这些楼盘为了留下客户，说不定会给你更大的降价空间，这样说不定你通过楼盘买的房会比通过中介买更低一些。

　　毕竟这些楼盘愿意给中介3%~4%的返佣，这说明大家自己去楼盘购买，会有3~4个点的降价空间，关键要看大家怎么去谈了。