五粮液交半年“成绩单”：营收首次突破400亿，核心产品收入同比

　　白酒专家、知趣咨询总经理蔡学飞通过告诉五粮液经销商2404个，五粮浓香经销商611个，合计3015个。值得一提的是，今年上半年公司前五大经销客户销售收入67.61亿元，占销售收入总额的16.4%，前五大经销客户无应收账款。

　　分地区来看，公司全国销售区域实现全面增长，其中营收占比31.91%的西部区域实现营收131.54亿元，同比增长32.26%。

　　东吴证券研报认为，今年初曾从钦上任，成为五粮液十余年来首位兼任集团和股份公司的董事长、党委书记的领导，本届班子经验丰富，在过往基础上持续推进改革和进一步发展。首先，在产品层面：经典五粮液全年不设量的目标，着重拉升品牌价值、培育高端消费者；第八代五粮液坚持小步慢跑，稳中有涨；非标满足多元化消费需求。其次，渠道掌控力继续增强：深化渠道精细化改革，持续加强团购渠道的发展，通过数字化加持进一步加强终端掌控力。另外，品牌价值持续提升：保证高品质的同时持续对外发声，拉升品牌高度；同时通过一系列围绕“和美文化”的营销组合拳，持续扩大品牌宽度。

　　经典五粮液取得市场突破

　　经典五粮液作为五粮液的战略性高端品牌，发力“2000+”价位市场，将成为实现公司高质量市场份额提升的有力抓手。据悉，目前经典五粮液在金融、艺术、汽车、运动、商会等高端圈层已取得阶段性突破。

　　今年5月的年度股东大会上，五粮液副总经理刘洋说道：“经典五粮液是我们绝对的增长点和品牌价值提升的最主要抓手。这一产品现在处于产品导入期，我们现在对经典产品做两项工作，一是消费意见领袖的培育期，二是经典产品的品牌影响力价值的拉升。”

　　此外，公司文化酒产品矩阵进一步丰富。

　　下半年中秋、国庆等传统销售旺季即将到来，市场分析认为，五粮液依然具有良好的预期。

　　蔡学飞表示，作为名酒代表、行业领袖以及产区龙头，五粮液拥有品牌与品质等多重优势。下半年酒类销售旺季背景下，五粮液在全国众多市场与价格带拥有明显优势，特别是在宴席、礼品等市场具有稀缺价值，销售预期向好。