70%的网红没赚到钱？达人自述：受众喜好难捉摸 账号“凉”掉前多

　　在抖音有着超过4000万粉丝的“疯产姐妹”也官宣解散。

　　“短时代，一个账号的生命周期大概就在6个月到9个月。”在微播易2022第六届风向大会现场，KOL交易平台微播易副总裁徐涛在接受

　　徐涛解释，账号的生命周期是指，在一个账号没有做错任何事，还在持续运营、生产内容的情况下，热度在一段时间后会逐渐减退。

　　变现能力，则是作为一个自媒体账号是否红火的重要参考标准之一。微播易创始人、CEO徐扬对

　　现阶段，网红达人的生存状态究竟如何？多名拥有百万粉丝的自媒体博主接受了

　　“顾九九医学护肤”一个护肤垂类自媒体账号，在抖音拥有着超过200万粉丝，账号背后的博主顾九九告诉

　　多名自媒体博主表示，现阶段一个新人想要出头，成为“网红”，越来越难。

　　从单打独斗到“团队作战”：行业内卷加剧

　　在越来越多的网友眼中，“网红”二字，与一个个造富神话紧密交联。与明星可以媲美的名气，给大量自媒体创造者带来了动辄数千万的身家。

　　不过，多名已小有名气的自媒体博主向

　　截至目前，自媒体账号“娱记皇叔”在微博上有超900万粉丝，“娱记皇叔”背后的创

　　皇叔透露，在大学时期，他的专业是艺术设计，所以平时课程中会学到PS等软件，便想着可以利用自己的专业知识做一些物料，“这样，既可以在网上创业，又可以稳固学到的内容。”

　　因为当时很喜欢看电影，皇叔便开始写下很多影评，发布在和微博等平台。

　　慢慢积累到一定粉丝量之后，他就收到了很多电影的影评邀约，“那段时间，就会经常性地熬夜。在学校的自习室里、在寝室里，在毕业后的出租屋里，经常熬夜写文。”

　　目前，皇叔有自己的本职工作，微博和

　　“毕业那段时间，的确有想过放弃大学专业带来的工作，但在深思熟虑之后，想想这几年学3DMAX等设计软件，也付出了辛苦，还是不能放弃在现实生活中更安稳一些的工作。”他说。

　　自克劳锐指数小程序

　　作为一个自媒体博主，他也谈及在吸粉一事上的感悟。

　　“以写为例，写一些比较抓人眼球的是很重要的。”除此之外，“当然，运气也很重要。”

　　与“娱记皇叔”单打独斗起步的那些年相比，现在的自媒体江湖已经发生了许多变化。在MCN机构大量入场之后，一个自媒体账号，很有可能已经是一个团队的产物。

　　“顾九九医学护肤”告诉

　　“现在单打独斗的博主想要走出来，真的很难。”顾九九透露，在现在的自媒体圈，非常看重一个创

　　“现在，博主间真的很‘卷’。”顾九九透露，在当前阶段，颗粒度是MCN机构考评是否签约一个博主的标准，“一般，机构会看这个博主身上的颗粒度够不够多，一般的素人博主他们现在很少签了。”

　　什么是博主的颗粒度？顾九九解释，颗粒度就是博主身上的特质，“比如说，身高1米9，那就加一分，做过某个行业的大佬，那就再加一分。其实就是人设，这就是目前很现实的一个环境。”

　　一名在抖音拥有超过800万粉丝的博主告诉

　　行业走向内卷，或也与整体自媒体博主数量的迅速增长有关。

　　以快手为例，根据报告，2022年6月，快手万粉创

　　微播易2022第六届风向大会现场

　　“网红”收入天花板：垂类账号广告报价更高

　　对于绝大多数博主而言，追求更好的内容、更多的粉丝量，最终的诉求自然是盈利。

　　公开资料显示，微播易是智能化KOL交易平台，2020年11月，微播易宣布完成了E轮融资，投资方为弘毅投资、金浦投资等。

　　作为一个KOL交易平台，微播易积累了大量KOL交易数据。在微播易风向大会上，徐涛透露了几个关于自媒体变现的关键数据。

　　在当前阶段，具备商业化价值的账号数量还在持续增长之中，“在抖音、快手、微博、知乎等平台，具备商业化价值的号加起来有50万个左右。这是泛商业化的池子，其中，经常被高频触达和消费的号差不多在10万到15万个左右。”

　　不过，徐涛透露，与去年相比，广告主的商单意愿有所减少。

　　“2022上半年，我们收到的意向订单数量在14万单左右，整体金额差不多在40亿元。而在2021年整个全年，整个商单的数量大概在40万以上，整体意向商单金额在120亿元。”徐涛说。

　　在此大背景下，多名博主向

　　一名运营着着娱乐类头部账号的自媒体博主向

　　顾九九则表示，她的账号营收已经到了瓶颈期，“与去年相比，今年是一个持平的状态。”

　　不过，

　　“一个头部的美妆类博主，单条微博的报价有3万多，我只有她的十分之一。”一名头部娱乐博主向

　　徐涛展示的柱状图显示，不同类型账号的商业化价值截然不同，垂直细分类、生活场景类资源需求正持续增加。

　　就2021-2022H1平均价格而言，柱状图显示，主流账号类型订单成交均价中，日常生活类每单平均价格将近6万元，而最便宜的的确是娱乐影音，每单价格仅2万元左右。

　　在粉丝价格上，不同账号类型的粉丝均价也不大相同。就2021年-2022H1的平均价格来看，单个粉丝最贵的是摄影类型账号，?‍单粉价格接近0.4元，最便宜的依然是娱乐影音，单粉价格远低于0.05元。

　　对此，徐涛表示，摄影类型账号具备一定的门槛，加上账号数量偏少，所以整体单粉价格比较突出。“就这半年来看，市场对生活场景类账号需求比较多，这些账号也是当前阶段比较稀缺的。去年火爆的则是成分党，出现了大量做成分评测的账号。”

　　顾九九对

　　有博主也对

　　行业走向正规化：有价值的内容是“立身之本”

　　那么，在品牌方看来，到底什么样的账号具备商业价值呢？

　　在接受独家时，徐涛向

　　“第一，账号具备一定的粉丝体量；第二，账号具备商业化价值，即账号发声的频次是活跃的；第三，博主愿意承接商单，愿意去和客户沟通。”徐涛说。

　　事实上，归根究底，作为内容创业者，博主们虽说主要是从品牌方处获得收入，但他们真正赖以生存的根基依然是受众的关注，而吸引受众关注的关键，必定是内容本身。

　　而一个账号寿命周期有限的原因，根本原因还是出在内容本身对受众的吸引力会出现逐渐减弱的现象。

　　微播易创始人、CEO徐扬对

　　这也是短内容同质化的原因之一。徐扬表示：“很多时候，30天的时间，一个博主前半辈子攒下的段子全用完了，然后就会发现没什么段子好写的，要么别人发过，要么自己发过。”

　　对于同质化的自媒体内容创作现状，互联网分析师张书乐接受

　　“但爆红之后未必不能长红，只是如何让自己爆红的基因转化为一种风味，而内容需要持续保持丰满和有价值——风味用来招揽流量，价值用来黏住用户。”张书乐说。

　　就内容行业未来的发展方向这一问题，张书乐认为，对于不是真正媒体的自媒体而言，其实方向只有一个，即有价值的内容的持续输出。

　　他表示，此前作为一种争夺流量而出现的标题党、剪贴匠以及售卖焦虑之类泥沙俱下的内容，总归会被越来越正规且有价值的内容，以及越来越严谨的行业监管所淘汰。

　　“内容变现，本身就是一个竞争激烈的领域，自媒体的知识付费不过是将图书变成了网络连载、直播带货则是一种广告行为和电视购物的变种，流量分成则是传统媒体的广告收入的网络版。万变不离其宗，关键是有价值的内容，才能获得更多的价值。”张书乐说。

　　徐涛在内容行业工作了超过十年，他意识到，内容行业正在走向规范和成熟。

　　“首先，内容生态相关的法律法规正在逐步被完善；其次，广告主也希望能够进行正规化推广，对博眼球、打擦边球等行为也不再感兴趣；第三，内容从业者也会考虑到，如果想要长期变现，在个人行为上要更加合理合规。”徐涛说。

　　徐涛也提到，包括抖音等平台也都建立了规范化的商业化变现规则，推动内容行业走向规范化职业化。

　　对于自媒体博主而言，短暂地赚一笔快钱，也不是他们的追求。

　　“有的变现好的博主，一个月接25条广告没有问题，但这样会很消耗路人粉的好感，这样的博主虽然比较容易起量，但很难跨越到下一个层级。”顾九九说，“我还是想做新的内容，能够让大家了解更多品牌端的东西。”

　　在长期规划上，顾九九甚至想创立一个护肤新品牌。不过，自媒体江湖更新迭代如此迅速，在当前阶段，她的首要任务或许是尽可能地延长当前账号的生命周期。

　　“我会很关注消费者现在喜欢什么。”顾九九表示，受众的喜好充满不确定性，所以要尽可能去尝试新东西，“因为不尝试你永远不知道受众喜欢什么，但是你的效率一定要快，要在账号‘凉’掉之前探索出新的路径。”