估值200亿美元小红书决意自建商业闭环 口碑种草与引流带货“平衡

　　小红书上线，首次系统地表达了社区的商业规范主张。

　　广告是小红书绝对的营收支柱。2020年小红书的广告收入占总营收的80%，据悉，2022年小红书广告部门的全年营收目标为240亿元，这个数字是去年的两倍多。

　　2022年1月，小红书进行了一轮组织架构调整，社区部和电商部合并成为新社区部。这意味着，小红书社区与电商的融合再度加深，电商成为新社区部的一部分，不再作为社区的并列组织。

　　上线了一款名为“彼应”的社区产品，据官方的介绍，“彼应”是一款年轻人的情绪视频互动社区。3月31日消息，阿里正在测试一款名为“态棒”的电商App，这是一款主打年轻人潮流文化的电商社区，目前还处于测试阶段。

　　强劲的竞争对手已然出现。2020年底，淘宝逛逛上线，并占据首页一级入口，成为以图文、短视频形式为用户提供种草信息的内容聚合平台。

　　有消息称，淘宝逛逛的月活已经超2.5亿，日活破5000万。去年4月，淘宝内容生态事业部总经理魏萌表示，每月有超过一半的用户在淘宝浏览内容，时长占比超过1/3。内容种草的转化规模也越来越大，超过1/3的订单来自内容消费。

　　问题显而易见，在众多竞争对手的夹击之下，小红书的护城河在哪儿？它足够坚固吗？

　　崔丽丽表示，小红书的优势在两方面，一是同类人群的聚集地，二是天然的内容社区，“淘宝逛逛虽也是内容引流，但我感觉指向性会更明显。”

　　张书乐认为，本质上小红书和直播带货、短视频带货或其他内容带货没有区别，但小红书的内容中本身有大量分享型而非带货内容，同时创作者用自身体验来种草的生态，较之直接承接商业目的而缺少体验、一味叫卖、并打出各种特价的那种以自身影响力的带货，还是有一定差异的。

　　如今，当小红书进一步加码自身商业闭环建设，它也越来越靠近一个“电商平台”，小红书该如何自我定位，它还可以被视作此前其自我标榜的“内容社区”吗？

　　对此，盘和林向表示，小红书当前依然可以归入社区内容平台，只是它的定位里面对商品的分享内容更多，“所以内容平台为主，未来电商业务应该类似于抖音系和B站的方式。”

　　回顾往昔小红书的崎岖变现路，作为一个月活超2亿的互联网平台，经过多轮资本加码之后，已有高达200亿美金的估值，这也给小红书带来了更多的压力，它不再可以是“小而美”的存在，它急需在财务表现上证明自身的实力。

　　香颂资本执行董事沈萌通过微信向表示，在未公开上市前，企业的估值完全依靠企业和投资方这一小团体内部的想象，与实际业务表现关系不大，“因为私募融资阶段，估值是否合理，没有更多外部投资者检验。”

　　屡传上市消息的小红书，能否在未来经受住外部投资者的检验，这在当前显然是一个未知数。更重要的是，在讲资本故事的同时，小红书需要谨慎走好每一步，毕竟，它已经没有多少时间试错了。

　　“小红书的起点是陌生人之间、体验为王的种草，从而实现某种意义上的带货，一旦电商平台化、直接引流带货，则会失去口碑这个真正让用户乐意和敢于拔草的微妙平衡。”张书乐说。