罗永浩走了、新东方火了……618大战内容带货兴起，直播电商平台

　　“交个朋友”创始人黄贺表示，罗永浩的离开对公司GMV有一点影响，但不会很大，其目前对公司GMV的贡献不到5%。

　　会议线上时表示：“科技有时候会创造新业态。数字化转型有时并非传统业态和数字化的简单结合，而是成就一个新东西。就像网络小说，它不是传统小说的数字化，而是一种新文化业态。”

　　直播电商发展过程显示，其并非传统销售模式的简单数字化。2019年，李佳琦全方位出圈，宣告直播电商不仅可以卖货，还可以造星，而明星主播又反哺带货，新的商业模式就此贯通，得到验证。

　　据艾瑞咨询，仅用不到4年，国内直播电商便从零成长为万亿级市场。2017年中国直播电商成交额为268亿元，2020年为1.29万亿元，增长超4700%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元。

　　数以万计的消费者沉浸在方寸直播间，互动、下单，不亦乐乎。而抓住他们的，除了全网超低价，还有真人秀式的直播内容。

　　在信息碎片化的网络时代，单靠产品介绍和低价很难和消费者建立稳健的联系。抖音直播间形态不断更新，除了此次出圈的“双语授课带货”东方甄选，此前抖音的电商直播间里也有跳舞带货、情景剧带货等形式。

　　内容经济的商业逻辑已无须验证，张毅也表示，不论是内容导向的直播电商，还是更单纯的带货直播，并没有所谓的高下之分。李成东则认为，直播电商的核心还是要做好供应链，“内容很容易腻，核心商业模式是卖货就得做好供应链。就像快手的辛巴，虽然他出了很大的负面舆论，但供应链做得好，辛选依旧被很多人认可。”

　　去头部化是方向，首次加入618大战

　　头部主播很重要，但也很危险。张毅认为，淘宝以及快手过去就是过于依赖头部，而头部一旦出问题离场，对平台是致命的打击。

　　今年的618电商节或许是直播电商发展历程中的转折点。淘宝系的头部主播全数缺席，抖音的罗永浩离场，东方甄选虽异军突起，但其热度能维持多久尚待检验，“董宇辉”们能否成长为有影响力的主播也是未知数。

　　张毅说：“未来如何让更多的腰部，甚至腿部主播都能持续赚到钱，形成群体效应，是平台接下来努力的方向。能不能打造一个可持续的生态，对直播电商的未来发展很重要。”

　　以罗永浩为例，其在离开之前就已经提前做了不少“去罗化”的工作，例如6月初宣布直播间更名为“交个朋友”，以及在此前几个月就降低了直播频次。罗永浩在今年3月曾公开表示，过去的几个月，其个人直播GMV占公司总GMV的比重不到5%，个人直播时长占公司总直播时长约3%。

　　品牌们也在努力减少对大主播的依赖。艾瑞咨询数据显示，企业为了获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长纷纷加大店播力度。2020年，店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50%。

　　纵观当前行业格局，淘宝体量巨大，快手努力追赶，而抖音则冲劲较足。魏雯雯在今年5月透露的数据或许可一窥其增长态势。据悉，过去一年抖音电商GMV是同期的3.2倍，平台有386万电商达人，另有180万商家新入驻。

　　张毅表示，虽然当前淘宝、抖音、快手在现有格局下均有增长前景，但未来更被看好的，或者说更有机会的，是。

　　据悉，今年也将首次参加618电商节。据视灯研究院数据，2021年12月DAU已达5亿，同比增长78%；同时用户使用时长达35分钟，同比增长84%。而据号团队，在过去一年，号直播带货销售金额增长15倍，其中私域占比50%，复购率达60%。

　　部分品牌在的618大促直播界面

　　今年年初，团队曾表示，全年计划通过流量激励扶持不少于10万个优质商家。背靠超10亿量级用户群，的电商潜力不言而喻。“它流量上升快，社交属性强，用户消费力大，目前看来前途不可限量。”张毅说。