换购已成为国内汽车市场第一大需求 流通协会沈进军：二手车将起

　　中国汽车流通协会会长沈进军在2022中国汽车经销商大会上表示。

　　然而，随着我国汽车市场已从增量市场向存量市场转换，由此在产销之间、供需之间的矛盾也进一步凸显，经销商库存高企，厂商关系紧张，如何发挥好流通的作用，变得尤为迫切和重要。

　　作为当前汽车流通渠道主体，沈进军认为，经销商首先要善于通过数字化运营实现降本增效和用户增长，要以数字驱动精益化运营，激活用户价值。同时，经销商应加速推动二手车业务发展，一方面置换消费会带来结构升级进而拉动新车销售；另一方面二手车大大降低了消费的门槛也就扩大了整个汽车消费，因此，经销商要抓住政策机遇，充分发挥好自身优势。

　　“换购已经成为国内汽车市场的第一大需求，而二手车将起到决定性作用。”沈进军说。

　　在本届经销商大会上，中国汽车流通协会也一同公布了2022年中国汽车经销商集团百强排行榜。榜单显示，中升集团控股有限公司、广汇汽车服务集团股份公司和利星行汽车位列前三甲。其中，中升集团控股有限公司以2021年营收1751.03亿元的成绩排名第一。

　　据中国汽车流通协会副秘书长兼专家委员会主任宋涛介绍，百强经销商集团在2021年初的店面品牌结构中，豪华品牌占比达到了38%。由于2021年通过并购和新开店面，整个百强经销商集团网络增加了284家。在新开店、收购已有店及翻牌店中，豪华品牌占据了52%，新能源品牌占据了15%。

　　此外，百强经销商集团二手车业务的销量和毛利增长均超过了10%，体现了良好的发展势头。但数据显示，目前百强经销商集团二手车的零售占比还只有20%，绝大部分车辆通过批发方式处理。

　　“经销商端的二手车零售是将来的发展方向，我们经销商有品牌、有技术、有服务，完全可以在这个领域有更大突破。”宋涛表示。