巧合还是联手？拼多多、极兔同步出海 Temu能否成为下一个SHEIN

　　一份拼多多线上直播大会的纪要文件提到，Temu定位偏中端用户，而不是拼多多在国内主攻的下沉市场。在Temu的APP端可以看到，服饰、日用百货的部分商品已有销售记录。

　　极兔国际正式发布极兔旺宝产品，依托极兔国际在跨境全链路资源上的优势，针对国内寄送至欧美的客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件寄递服务。

　　极兔在海外市场的长期布局，或许能为拼多多的出海带来一丝想象。但从流量和获客上来看，如国内电商市场一样，流量贵、转化低也是跨境电商市场当下的局面。

　　亚马逊运营工具Sellics数据显示，2021-2022年，亚马逊美国站CPC同比增长22%，达到87美分。即便亚马逊站内广告成本日渐走高，但相较于谷歌、沃尔玛等平台而言，却还有一定的优势。流量成本高企程度可见一斑。

　　和传统站内广告相比，社交媒体有着天然的贴近客群、门槛低、性价比高等优势，拼多多在国内的成功，一定程度上也得益于等成熟社交媒体引发的社交属性的快速裂变效应，但海外社交媒体的营销成熟度以及高度与自身契合的基因，短期来看其实并不具备。

　　此外，考虑到亚马逊大规模封杀中国卖家、PayPal对部分中国卖家账户的封帐和资金清零等外部因素，一定程度上给海外电商市场经营环境带来不确定性。

　　另一方面，背后凸显的合规问题，依旧是悬在每个玩家头上的达摩克利斯之剑。

　　浙江垦丁律师事务所合伙人朱莎在接受

　　她还认为，在开展业务前，就要做好相关法律法规及市场准则的调研。如减少违反劳工派遣、税务税收、海关条例等相关法律法规风险。

　　如此一来，国内许多行之有效的营销、引流方式很难在海外电商市场奏效。合规之外，从主流海外电商平台的战略趋势来看，单纯以低质量铺货模式为生的卖家将逐渐消失，大批量新的优质卖家将成为主要的商家生态，品牌化、高质量经营也是整个海外电商市场的未来，很难有人能够独善其身。

　　“我们不会简单地重复别人做过的事情。”但陈磊口中拼多多出海的独特性究竟是什么，尚有待市场检验。

　　偌大的海外电商市场蕴含宝藏，但淘金之旅也必然危险异常，巨大的付出未必换来确定的收获，过着“紧巴巴”日子的国内玩家都难在短期内看到增长的成效。

　　毕竟，残酷的海外电商战场，不会在乎再多个闯关的人。而拼多多出海，已留下一封写给SHEIN的战书。