超900万付费用户打赏出一家上市公司：六间房背后的花房集团将上

　　音乐娱乐集团旗下的酷狗直播及酷我聚星、百度旗下的YY直播、映宇宙旗下的映客直播、腾讯旗下的Now直播及微博旗下的一直播列为直接竞争对手。

　　海外社交网络产品注册用户约为1.13亿名。平均月活跃用户及平均月付费用户分别约为460万名及35万名。2021年起，该业务也被作为“社交网络”单独在财报中展示，2021年业务营收1.18亿元，但目前占比仅有2.6%。

　　花房集团平台主播的数量为1086万人，2019年至2021年增量分别约为90.5万名、56万名、44.4万名。留存率上看，花椒和六间房在2021年时的留存率分别为58.9%和64.7%。

　　提高收益分成是行业留存主播的主要方式，目前运营成熟的领先娱乐直播平台通常维持约50%的基本收益分成比例。为了提升优质主播的留存率，花椒主播的分成比例最高可至83%。

　　与此同时，面对越来越激烈的竞争环境，花房集团也在尝试与有竞争力的主播签约，保证其在花椒平台的独播性。2019年至2021年分别与429名、649名、1032名主播及其相关主播经纪公司订立三方独家合作协议，限制主播在其他娱乐直播平台进行直播的能力。这些主播创造收益占收益总额的百分比由2019年10.7%增长至2021年的14.1%。而招股书中也写到，“当平台争取与特定主播经纪公司合作或留存有关公司时，可能会将收益分成比例提高至约80%。”

　　正如快手辛巴、淘宝李佳琦、斗鱼冯提莫等，提起直播平台，总会想起稳坐头把交椅的“一哥一姐”。这也导致了近年来许多直播平台深陷对头部主播过于依赖的困境，各平台都在尝试挖掘培养新主播。

　　对此，花房集团在招股书中表示，并不依赖前十大主播中的任何单一主播或少数主播。记录期内，没有一个单一主播的收益占收益总额超过4.5%。于2019年、2020年、2021年及截至2022年5月31日止五个月，来自收益贡献最多的主播的收益分别为3470万元、6180万元、6230万元及8750万元，分别占收益总额的1.2%、1.7%、1.4%及4.2%。同期，来自前十大主播的合计收益分别占收益总额的7.2%、9.1%、9.2%及17.4%。

　　此次招股预估收取所得款项净额约9080万港元。对于招股资金的使用，招股书介绍，约25.0%将用于在未来三年内产品及服务多元化及升级，其中约4.6%用于主播的招募培训，约4.5%用于MCN孵化。