发布时间：2024-11-23 09:31 已有： 人阅读
| 均称，由于网签滞后性，北京二手房10月实际成交量已经远超2万套，直冲2.5万套新高，11月大概率会延续10月的高成交量势头。 多位与但价格方面，从“我看房半年了，感觉便宜的好房子越来越少，现在都是相对较差的低价房源。我准备坚持到明年5月。”不少购房者在社交平台发布了自己近期的看房心得，有意思的是，很多人都表达了类似“我买了，但不开心，天天担心会赔很多，天天研究退房”的想法。 但大多数房东就不是这样的想法了。“最近也有比较着急想买房的客户，但砍价还是很厉害。比如我报价420万元，对方直接砍价到380万元，我的底线都没有这么低，所以都没有谈成。至少我觉得，在二手房市场，现在房东还是有一定话语权的。”田菲坦言。 对于这一点，上述央企开发商人士也认为，北京9·30新政没有带动太多刚需购买力，有一个重要原因，就是现在北京新房和二手房的价格差距太大了。刚需群体的选择主要以二手房为主，比如五环周边都有每平方米3万多元的二手房，但新房再怎么降价，每平方米还得是五六万元。刚需群体追求性价比，因此选择二手房的可能性更大。
北京某楼盘售楼处的看房者 北京新房成交面积约48万平方米，环比增长48%，同比小幅下降。 “整体来看，北京新建住宅成交依然集中在少数高折扣促销项目中。”中原地产首席分析师张大伟表示。 据比如，10月中旬开盘的北京宸园，开发商表示当天销售额达61.5亿元，并且很快就有了网签；李嘉诚在京最后一个项目御翠园，开盘优惠价接近八折，首批次50套房源已售罄，开盘当日“人山人海”的流传甚广；保利天汇、星宸和煦等项目的大多数房源已接近售罄。 “有些客户最近买房都是当天到场、当天交钱，客户决策周期缩短，大家的信心明显起来了。不像9月，客户的观望情绪特别浓厚。”有开发商人士向“早半个月来，可能还有房源可供选择，但现在您要的户型只剩两套低楼层了。10月卖得非常好，现在只能等一等清退的房源了。”在丰台区某豪宅营销中心，置业顾问向这个去年4月开盘的豪宅项目如今启用了不少渠道带客，几位不同机构的渠道人士分工有序，共同完成了这次带看。被问及这个月的业绩，大家都说“卖得很好”。其中一位渠道人士表示，自己这个月已经成交了30多套，言谈间甚是喜悦。 “现在市场确实好起来了，但是回收折扣的不多，价格也没有很大波动。我觉得开发商现在的明智做法，就是加速跑量，能卖则卖，尽快去化，抓住这一波政策红利。”一位渠道人士对前述央企开发商人士认为，这一波对改善型购房者的触动非常大，让房企对市场的预期更加乐观，所以果断出手。“刚需客群也被拉动了，只是感觉没有那么热切，他们的顾虑可能会多一些。” 合硕机构首席分析师郭毅认为，随着市场基本面的改善和需求的升温，开发商需要在销售速度、回款速度和利润之间找到更佳的平衡点。因此，综合考虑这两个方面，很多开发商可能不再提供更大力度的优惠折扣，而是转而采用其他营销手段来加速项目销售和回款。 张大伟指出，从全国市场看，央行9·29新政、北京9·30新政等并不是本轮政策的“天花板”，未来还有空间。对比各城市历史上最宽松的时刻，目前房地产政策仍有可能放松的机会。 |
