发布时间：2022-06-19 02:07 已有： 人阅读
| 零壹研究院院长于百程在接受天猫数字藏品频道主理人大纯在接受 在618这个重要节点上，电商平台围绕数字藏品的元宇宙争霸赛全面开启。“数字藏品的背后是新人群，所以一定会带来增量。较传统的品牌营销而言，数字藏品是集多重功能于一体的新营销载体，既能帮品牌传递调性，又能传达其核心资产，还具备创新的虚拟权益。”大纯说，数字藏品购买者中男性居多，呈现高学历、高消费力的特点。 不过 在大纯看来，数字藏品能赋能品牌营销，让消费者的权益不再局限于折扣和样品。“数字藏品既是品牌和现有人群沟通的新话题，也是品牌拉新的一个新工具。数字藏品在不伤害品牌力的情况下，成为一种传递品牌DNA的创新虚拟权益。” 今年618，奢侈品也专门制作了数字藏品，产品形式涵盖、、3D商品等。 都是哪些人喜欢奢侈品的数字藏品？“一部分是具有一定消费实力的资深奢品买手，平台的高净值人群。在奢侈品的消费选择上，他们更喜欢尝试新品，更有驱动力获得数字藏品。还有一部分是对新鲜事物高度关注的年轻人，互联网原住民们天然地追新、求异，其中不少人还是资深的数字藏品收藏者和发烧友，他们密切关注数字藏品的动态。”上述天猫奢品相关负责人告诉 或成年轻奢侈品消费者的社交通行证 “Babycare‘爱的手稿’系列数字藏品上限首日带动购物金成交额高于日常800%；安踏冬奥系列数字藏品，用户互动市场达230秒；可口可乐虎年新春限定藏品，助力其虎年春节限定款线上首批预售库存提前一周售罄。”大纯向 据大纯介绍，数字藏品不仅能将精准人群高效转化，且人群粘性高，目前频道的回访率高达70%。也因此越来越多的品牌开始参与进来，“从去年11月上限至今，我们合作了超过100个品牌，从头部品牌开始逐渐向中腰部品牌蔓延，发行了逾25万枚藏品。” 可口可乐虎年新春限定藏品
的确，数字藏品这一商业与艺术的有机载体，可以通过全新的数字化形式，将品牌精神与艺术创作相连接，并在数字世界永久留存。因此，越来越多的品牌希望通过数字藏品与用户高频互动，而品牌与电商平台合力，必将释放更大的商业潜能。 “数字藏品可以把品牌本身的故事、DNA都放在藏品里，然后通过区块链技术，放到用户的个人收藏夹里面做永久存证。”大纯认为，数字藏品的用户主体、市场规模都在不断扩大，“一旦一个新的营销增长点出现后，往往品牌们都能快速行动起来，接下来会有更多品牌入局。” 当更多品牌、平台加入数字藏品阵营，竞争将白热化。于百程认为：“电商平台需要关注国内数字藏品的发展动向，在合规前提下找到与数字藏品的结合点，及时更新数字藏品的营销方式，才能持续不断地吸引用户。” 与此同时，品牌在快速入局数字藏品的过程中，如何保持自己的调性，并持续 尽管电商平台上数字藏品火热，但大纯也深知挑战所在。“我们希望弱化数字藏品的二次交易属性。在此状况下，我们担心品牌、平台快速进入入局时，带着低质量、授权不齐的藏品，会扰乱市场。我们希望能在一个大家都用心在做优质数字藏品的良性竞争环境，维持数字藏品创作的高水准。”此外，数字藏品也面临着创新的挑战，如何通过不断扩充数字藏品的使用场景，在维持现有人群粘性的基础上，持续吸纳新的人群关注，让虚拟营销的人货场更加活跃起来，是下一个课题。 “数字藏品也许会成为新一代年轻奢侈品消费者的社交通行证，如果我们顺着‘元宇宙’平行世界畅想下去，在未来，数字藏品也将串联起虚拟世界。”上述天猫奢品相关负责人表示，未来将有一部分购物会迁移到元宇宙中。 |
