知识型直播！高新区主播带动产品良性销售

　　在苏州高新区，不少业态的主播们也擎起了知识型直播的大旗，打破传统直播千篇一律的套路和吆喝，用专业的知识分享、互动的价值传播，让外行不再只是看“热闹”，也能看懂“门道”，从而带动产品良性销售。

　　点燃非遗传承“熊熊火炬”

　　“欢迎进入苏绣世家直播间，我将给大家介绍苏绣的历史，还有针法知识，让大家学会鉴赏苏绣！”刚开始直播，来自苏绣艺术之乡——镇湖的“90后”绣娘郁竹君就开宗明义，讲起了苏绣文化。

　　郁竹君出身于苏绣“世家”，外祖母卢菊英、母亲卢梅红是苏州市唯一一对都拥有研究员级高级工艺美术师、江苏省工艺美术名人荣誉的母女，自小耳濡目染的她也已经多次斩获国家级奖项。

　　郁竹君说，作为一名苏绣传承人，她发现通过直播销售苏绣的道路并不好走，很多人在一味地打价格战，并不利于行业的健康发展。因此，她决定把重心放在千年苏绣文化的传播上，通过拍摄绣娘们穿针引线的工作场景、科普苏绣的前世今生、讲述苏绣的针法技艺，吸引更多的人关注苏绣、了解苏绣、收藏苏绣。

　　知识型直播的带货效果很显著。此前，郁竹君的母亲卢梅红主要是靠口碑相传来拓展销路，市场渠道较窄。开始直播后，郁竹君已经在全网各大平台积累了5万多的粉丝量，每月带动销售5万多元。

　　“这里是‘家彭二胡’直播间，我们不是一个纯卖货的平台，我们想借这个平台传递制作二胡的非遗技艺！”每次直播，高新区非物质文化遗产传承人丁家彭的儿子丁胜都详细介绍着制琴工艺，吸引了一大批热爱传统手工艺的“粉丝”。

　　如何在网络直播营销时，体现“家彭二胡”与众不同之处？丁胜说：“作为非遗传承人，我们不能只吆喝价格，不能只追求销量，只有让大家了解二胡的制作技艺，直观地区分出木头材质和音色的关联，才能让传统技艺‘活’起来，也‘火’起来。”

　　据了解，苏州高新区拥有苏绣、缂丝、玉雕、红木小件等众多非遗技艺，无不展示着江南文化的精妙绝伦。在此之前，高新区举办了非遗抖音直播节，通过直播助力非遗传承，为全区优秀非遗产品拓宽销售渠道。“通过直播，我能跟这项非物质文化遗产传承人实时互动，第一次感觉到非遗离我如此之近。”来自山东的网友说。

　　擦亮老字号中医“金招牌”

　　名医直播、名人会客厅、节气养生知识宣讲……在李良济的直播间，多种节目传递着中医知识，吸引了众多流量。

　　“李良济是苏州的老字号了，现在有了线上直播，观众可以通过直播间了解一些常见病症的处理方法和节气的养生知识，所以我每次都拉着全家人一起看。”苏州市民王女士说。

　　李良济“名人会客厅”直播间还多次邀请苏州市评弹团团长王池良做客，请他演绎评弹名段，并跟大家分享养生知识。“既收获了养生心得，还听到了地道的苏州评弹，真是一举两得！”焦女士在李良济直播间赞美说。

　　李良济负责人介绍，自号开播以来，他们共策划了110余场主题直播，观看人次近22万人。

　　打通农业销售“最后一公里”

　　“教大家一个挑梨小技巧，像这种坑凹比较深的，吃起来比较脆嫩……”近日，被誉为“六月雪”的高新区翠冠梨上市，为了带动销售，树山村党总支书记吴雪春接受电视，在镜头前向大家介绍起挑选翠冠梨的知识。

　　吴雪春说，“树山三宝”是树山村的靓丽“名片”。目前，他正组织果农们参加“通‘新’惠农，与‘梨’相约”电商直播新业态技能培训，组建“树山主播团”，与时俱进搭乘好网络时代的销售“黄金班车”，全面服务乡村振兴。

　　一台方桌，三把扇子，数盏清茶，共话网安。

　　直播，这个热络的线上互动方式，也被高新区企业山石网科从新零售领域移植到了技术传播领域。三名网安界从业十余年的人员围坐在一起，组成“网安圆桌派”，通过故事性讲述、精彩的辩论、缜密的分析，将网安领域中的热点事件、杂闻轶事抽丝剥茧，一一道来。

　　据了解，这是山石网科最新打造的一栏面向全行业的畅聊类类目，于山石网科号定期直播。栏目上线千余人关注直播，吸引了2万多的点赞和评论互动。

　　在安全思想和技术普及的路上，山石网科一直在积极探索。除了“网安圆桌派”，山石网科前不久还上线了一档《安全技能大讲堂》固定直播栏目，邀请专业老师在每周四下午3点讲解安全技能知识，分享内容包括WEB安全、工控/AI安全等方面，每期得到1万多的点赞。