1吨130万元，价格暴涨！商家懵圈：从业10年第一次见，订货高峰迟

　　都感到惊讶，因为按照往年的惯例，羽绒城的商户至少要等到元旦后或农历年底，才会放开零卖。李英叹息一声，“可能大家都觉得生意太不好做了”。

　　“气温高不是主要原因。”平湖•中国服装城运营总监陈杰告诉
 

　　多位受访者向“今年，我们都不敢备太多货，主要考虑的是赶紧先把库存处理掉。”多位商户老板都对陈杰进一步向张峰的仓库里就有近千件、价值数万元的存货。本着先去库存再销新款的策略，张峰今年新款的备货量只有2023年的三分之一。

　　今年，张峰的门面从羽绒城1楼搬到了3楼，面积更大了，但整体房租只有之前的三分之一。“在1楼主要是可以更好地吸引新客户，但今年生意不好做，吸引的新客户可能不足以抵消昂贵的租金，老客户也比较稳定，所以就搬到了3楼。”

　　羽绒原材料大幅涨价，是张峰和李英没法多备货的另一个原因。“90%含量的鸭绒之前不到40万元一吨，现在竟然快60了，好鹅绒都快140，几乎涨了一小半。并且现在都要现金拿货，没有什么账期了。”李英告诉那么，羽绒买得早是不是就可以节省成本？对此，张峰表示，羽绒服生产厂家一般不会囤绒，因为羽绒的保存要求高，放在仓库受潮或弄脏后都无法使用，“风险高、损失大，通常都是现用现买”。

　　李英则认为，今年羽绒服行情的典型特征是利润低，羽绒成本大幅提升，但下游消费市场需求疲软，不可能涨价太多，只能压缩自己的利润。对平湖羽绒城的商户而言，羽绒服的利润是透明的，羽绒、面辅料、人工等成本均公开可查。根据羽绒服标签上标注的羽绒克数，就可以大致计算出一件羽绒服的成本价，加上10%至20%的利润，就是最终的售价。

　　阿杰也表示，今年的羽绒服并不会涨价太多。以他卖的羽绒服为例，多款产品都没有涨价，最大的涨价幅度也都控制在成本的个位数。“下游行情不好，再涨就卖不掉了。”阿杰说，今年只能是厂家和商家都把利润压一压。

　　虽然目前中国服装城是满租状态，但陈杰也担心，市场不好，商户生意难做，服装城也难以持续发展。其预计，今年平湖羽绒服的产业链供求关系还将更加震荡。

　　平湖当地的羽绒服设计师品牌Christopher Raxxy创始人沈威廉就今年以来，电商平台上一些羽绒服设计师品牌消失了，还在坚持的品牌销量也有大幅下降。“整体行情不好，品牌的压力就会更大，也进入了一个调整期。”沈威廉说。

　　上一年的库存还压着，羽绒服行业的中小商家不得不调整策略，头部玩家则忙着打高端牌，期待提升销量。

　　“往年我一个款要做一两万件，但现在一两千件我都担心卖不完。”下游不容乐观的订单量，是张峰最大的担心。但新款也不能不做，解决办法只能是多做几个款式，看哪个款式卖得好再加单。

　　阿杰也改变了以往的经营策略，从靠便宜的普通款走量，变成了靠高单价品质款提高利润。“因为大家都没有备太多货，就算有订单，也没办法发货，赚不到钱。走品质款，提高利润，卖一件赚一件。”阿杰解释说。

　　女装品牌代理商杨嘉在接受一边是中小商家着急清货“瘦身”，另一边是高端、奢侈羽绒服热销。从今年“双11”销售情况来看，高端羽绒服有较好的吸引力。数据显示，截至11月6日，天猫“双11”期间，千元以上羽绒服成交同比增长超30%；波司登售价超2000元的极寒鹅绒服成交超2万件。

　　相比中低端羽绒服，行业龙头波司登（将路线进一步转向“高奢羽绒服”。10月9日，凯辉基金发布公告称，波司登与加拿大奢侈外套品牌Moose Knuckles达成战略合作，波司登作为战略投资人拥有该品牌超30%股权。

　　胡晨对市场趋势有些担心，今年“双11”羽绒服装销售情况不错，之后的补单大概率会增多，价格也会上涨，这也会让已经略微下降的羽绒价格再度上涨。他和不少同行都今年羽绒价格的持续上涨，最明显的一个影响是，“有些厂商为了降低成本以次充好，目前，市场上假货正在横行，消费者购买时应该擦亮眼睛”。

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