地产商“卷”返乡置业，湖北麻城去上海抢客

　　2025“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动便已经启动了，本次活动在湖北全省17个市州同步进行。

　　 湖北全省一共1241个项目、21.3万套房源参加2025“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动，成交房源合计2.1万套，带动1月以来新建商品住房销售同比增长60.3%。

　　 而王淞和程小凯，却心存担忧。据王淞观察，今年春节，贵阳开发商的“政策力度和去年差不多，常见的有针对返乡置业客户报销路费、享受额外折扣、送全屋封窗、送车位、送家电等等”，但更多地通过调低房价吸引客户，这也是最为有力的措施，但调价的问题在于购房者的心理是“买涨不买跌”。

　　 “很多投资客都不会入手房子了”，王淞表示，目前市场上的客户主要是“非必要不买”的刚需客，以及“不缺那三瓜两枣”的改善客，“很多客户现在都清醒了，不管开发商给多大的优惠，对客户来说都是不痛不痒，他们反映钱不好赚，也觉得房价还会再跌”。

　　 根据铭腾机构的数据，去年贵阳一手住宅成交297万平方米，同比减少15.38%；而2023年全年，贵阳成交了351万平方米。基于去年客户的观望心态，以及目前的返乡置业情况，王淞认为今年春节返乡置业成交数据会相对往年不乐观。

　　 尽管王淞12月就投入到春节返乡置业的工作节奏中，但截至目前，他只成交了两套房子，“这个成交量只是往年的一半吧”。

　　 程小凯的担心要比王淞更多一些。河南省第七次全国人口普查结果显示，2020年河南省流出到外省的人口达1610万人，其主要 返乡置业对商丘而言，是一个更需要牢牢把握的楼市营销节点，但程小凯底气不足的原因是“商丘去年第四季度的成交不及预期”，而在去年9月下旬中央定调促进房地产市场止跌回稳以及多地陆续出台利好政策的推动下，多个热门城市第四季度的成交数据得到明显的回升。

　　 根据商丘市不动产交易中心数据，去年商丘全市商品住房成交9824套，同比减少48.26%；而2023年，商丘全市商品住房成交了18987套。从第四季度来看，商丘成交了2271套，环比增加7.68%，同比减少3.85%。

　　 值得一提的是，来自广西壮族自治区南宁市的楼盘销售姜林亦明显感受到，今年春节的返乡置业客已没有往年的购房魄力，“他们会比前几年的更理性，会提前在网上做很多功课，要经过对比才会做决定”。

　　 尽管从业者心中充满了不确定性，但他们也只能把握一切可能的机会。