二奢行业沙龙｜优奢易拍创始人兼CEO王天驰：5-10年国内市场二奢

　　美国二手奢侈品电商龙头The RealReal获客成本接近每人200美元，长期处于亏损状态。

　　王天驰表示，优奢易拍早在三年前定好了公司战略，即走数字化轻资产运营模式，不直接卖货，而是通过低成本交易模式吸引更多卖家入驻，因此获客成本相对可控。

　　“平台以大数据和AI算法为核心，为用户提供更精准的价格趋势分析。让用户买东西不会贵，卖东西不会亏。用户体验好，自然口口相传，所以我们的获客成本相对较低，这也是我觉得企业降低获客成本的方式之一。”王天驰称。

　　作为消费者和奢侈品牌之间的中间商，二奢平台实际上无法真正掌控供应链，货品取决于存量市场。因此王天驰也认为未来整个二奢产业链一定是相对柔性的，“我觉得未来只有构建多业务协作交易服务平台，才能满足用户更多元的诉求。”

　　当前国内二奢市场正在快速壮大，但同欧美成熟市场近30%的二奢渗透率仍有一定差距。对此，王天驰认为，长远来看国内二奢市场肯定会达到国外市场的渗透率。“疫情之后，二奢市场会有新的变化，用户会变得更成熟。我预估5-10年后应该会超过国外。”